Surmonter la paralysie des objections

 

Vous êtes là, à faire votre truc, à parler à un prospect des avantages incroyables de l’eau Kangen ionisée et riche en hydrogène. Vous avez écouté ses besoins, vous avez relié les avantages à ses objectifs personnels, la conversation est fluide et vous anticipez une affaire conclue. Vous demandez la vente, et votre prospect vous oppose une objection. Vous êtes ébranlé. Votre enthousiasme s’effondre et votre confiance s’effrite comme un gâteau rassis, vous commencez à battre en retraite.

Bientôt, vous pourriez commencer à éprouver de la procrastination, ce qui est fatal car cela conduit à la paralysie de la prospection. Si cela se produit, le chèque de commission n’est pas si excitant. Vous vous sentez vaincu et vous pouvez même commencer à vous demander si ce métier est fait pour vous. Laissez-moi vous rassurer : c’est le cas !

Inversons le scénario et reprenons cette confiance enthousiaste qui vous a poussé à vous lancer dans la vente des produits Kangen. Ce produit est génial. Vous le savez, et vous voulez que d’autres personnes puissent bénéficier des avantages incroyables que vous connaissez. C’est une grande partie de votre « pourquoi », n’est-ce pas ? Alors pourquoi cette tendance à la retraite ? C’est simple. Nous n’aimons pas nous sentir mal à l’aise et le rejet est assez inconfortable. Alors quelle est la solution ? Qu’est-ce qui va raviver cette confiance ? Faites attention à ce que vous êtes sur le point de lire car c’est essentiel.

Une objection n’est pas un rejet.

Une objection n’est pas un rejet. Je vais le répéter pour insister. Une objection n’est pas un rejet.

Vous voyez, nous, les humains, n’aimons pas le rejet parce que c’est une sensation terrible, alors nous faisons tout ce que nous pouvons pour éviter de la ressentir. Le problème est que les vendeurs assimilent souvent les objections à des rejets. Cependant, lorsque votre prospect s’oppose à votre vente, il ne vous rejette pas. Il ne rejette même pas le produit que vous vendez. Une objection est simplement un indicateur qu’il ne dispose pas encore de suffisamment d’informations pour prendre une décision d’achat.

formation KangenApprenez à accepter les objections comme des demandes d’informations supplémentaires, car c’est tout ce qu’elles sont en réalité.

Lorsque vous comprenez cela, l’histoire change complètement. Votre enthousiasme et votre confiance restent intacts parce que vous réalisez que votre argumentaire de vente est toujours en cours ! Le potentiel est toujours là – peut-être même plus parce que votre prospect a besoin de plus d’informations !

La formation est conçue pour vous aider à apprendre à créer de la valeur si efficacement que vous éviterez de manière proactive les objections, et c’est bien sûr le but ultime ; mais cela ne signifie pas qu’elles n’arriveront jamais. Ainsi, lorsque des objections surviennent, il suffit de revoir le processus. Écoutez l’objection, réfléchissez à la raison de l’objection et posez d’autres questions afin de créer plus efficacement de la valeur. Ne craignez pas les objections. Les objections sont bonnes pour votre conversation de vente, car c’est le moyen pour votre prospect de vous faire savoir de quelles informations supplémentaires il a besoin. Une fois que vous lui avez fourni ces informations, tout se passe comme sur des roulettes.

Vous avez besoin de plus d’informations ou d’aide pour vos ventes ? Appelez-moi ! Je suis là pour vous aider à réussir !

 

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